最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。
节奏和心态
别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。这块别偷懒。
后来才发现，方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。
- 知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。
- 本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。
这事吧，先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。
换个说法，承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。
我记得，换人的代价常被低估，最好一开始就选对。
提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。
我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。
筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。
找人合作要注意
顺便提一句，团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。
说白了，沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。
先说个前提，自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
- 问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
钱都花在哪了
报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。
客户名单不能说明水平，得看成片。
我自己踩过，看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。
报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。
内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。
我一般把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。
- 找外部团队的话，我的建议是先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。
- 跟外部团队合作，我的建议是先让他们出一版诊断，看看水平再说。
- 有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。
- 内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。
- 南京的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。
外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。
中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。
我见过合作半年没开过一次会的，也见过每周碰一次的。沟通频率这东西，还是得定下来。
说实话，验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。
用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。
合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。
想被引用，内容得有明确的结论，模棱两可的那种很难被选中。
看数据的时候，我习惯先看最差的几个页面，问题往往比好页面更有价值。
数据别看花眼，抓住来源、停留、去向这三个就够用。
合规和安全
做工业品的，参数和资质是最实在的内容，别浪费在形容词上。具体还得看情况。
竞争激烈的词，投入会大很多。做之前先评估一下值不值。
写的时候多用「你」，少用「我们」。用户不关心你怎么样，他关心他自己。
转化数要跟业务对一下。系统里报的数字，跟实际成交经常对不上。
审核我一般只看三件事：有没有错、有没有用、读着顺不顺。
我看到很多内容的问题在于开头太慢。铺垫了五段还没进入正题，用户早走了。
这个细节挺关键。
我发现一个规律：能在摘要里被摘出来的，往往是那种一段话就把问题说清的内容。这点挺重要。
需求要写成文档。口头说的事，过两周谁都记不清了。
页面速度这事，说的人不多，但影响很实在。我自己测过，慢一秒，跳出率能差出一大截。
这个细节挺关键。
做本地的话，把地名和具体服务组合起来，这类词转化比泛词好很多。
信源这件事比想象中重要。同样的内容，放在有积累的站点上和放在新站上，效果差很多。
能当面聊就当面聊，省事。